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奇瑞汽车酝酿销售网络转型 计划创建威海模式

时间:2012-04-19 08:28  来源:绍兴汽车网

  【绍兴汽车网讯】梳理现有经销商网络,发现并扶植优质经销商,成为了奇瑞汽车销售团队接下来的首要工作。4月11日,威海一家经销商扩大规模后正式开业,奇瑞汽车营销总公司总经理马德骥率领所有销售高层参加。笔者现场了解到,这家高规格的经销商是奇瑞销售网络转型的首个作品。

奇瑞汽车

  4月11日开业的威海银河(经销商)总投资达6800万元,只代理奇瑞品牌。在增加投资之前,威海银河在当地卖奇瑞已小有名气,具体为威海每卖出五辆车就有一辆威海银河的奇瑞。同时奇瑞对威海银河也给予了大力支持。具体为除了威海,莱阳和海阳这两个山东省内的主要市场也被划给了威海银河。也就是说,该经销商在这片区域拥有奇瑞汽车目前全系车型的独家代理权。此外,在奇瑞汽车的帮助下,当地出租车市场奇瑞汽车的份额长期占据第一。保证了威海银河每年的基础销量和售后利润。

  奇瑞汽车与威海经销商的郎情妾意事出有因。据透露,马德骥已经在筹划销售网络的改革,奇瑞要停止扩展新经销商,大力扶植现有经销商,从老经销商身上挖掘增长点是马德骥的下一步计划。

奇瑞汽车

  奇瑞汽车目前的经销商网络规模达到了660家,其中每年获利超过1000万元的经销商全国有80~100家。未来,优质经销商主要从这里面挑选。根据马德骥的规划,威海银河是奇瑞全国经销商的范本,此模式将发展至全国。

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