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品质为先品牌依托 解析高端A级车成功法则

时间:2010-04-08 17:07  来源:绍兴汽车网

  A级车向来是中国车市的消费主力车型,近年来,随着中国汽车市场整体消费能力的提升和消费结构的升级,A级车消费群体也开始分化,消费多元化趋势日趋明显。其中,高端A级车发展势头强劲,凭借堪比B级车的消费体验与贴近A级车的亲民价格,成功开辟了属于自己的市场空间,成为一支不可忽视的力量。来自德系阵营的明锐和速腾就是典型代表。销售数据显示,目前这两款高品质A级车月销量基本上都稳定在八千辆以上,牢牢占据了市场一角。

  游走于A级车和B级车之间,高端A级车如何脱颖而出?从明锐和速腾的发展轨迹可以看出,优异的产品品质、深厚的品牌底蕴以及精准的市场定位,一个都不能少。

明锐

产品品质是硬道理

  高端A级车走的是精品路线,首先靠的就是出色的产品品质。作为德系车的典型代表,明锐和速腾在产品性能品质上都是无可争议的实力派。

  明锐是上海大众斯柯达品牌推出的第一款战略车型,作为斯柯达品牌开拓市场的先锋车型,在产品力的打造上可谓是不遗余力:它是大众在华产品中第一款搭载先进的1.8TSI发动机的车型;它采用了先进的中高级轿车才配有的前麦弗逊、后四连杆独立悬架系统;它有堪比B级车的车身尺寸,特别是其4572mm的车长在同级车中少有匹敌,更有独特的三厢五门掀背式设计;与此同时,上海大众领先的制造工艺也都悉数用在了明锐身上,大面积的激光焊接、整体冲压、热成型及双面镀锌钢板、车身12道涂装工序以及先进的密封和喷涂工艺等等,均保证了明锐可靠的品质。正是出色的产品品质,成就了明锐不断攀升的市场销量,也成就了明锐超过20%的老客户推荐购买率。

  作为一款综合性能突出的高端A级车,速腾则一直力争成为A级车的技术标杆。TSI发动机再加上大众全新的四轮独立悬架设计,为渴望强劲动力和精准操控的消费者提供了出色的驾驶乐趣。而广泛应用的高强度和超高强度车身材料、扎实的底盘装甲、模块化粘贴车门、先进的空腔热灌蜡、双面电镀锌、激光焊接等等,则大大提高了车身的刚度和安全性。速腾正是凭借领先的技术,成为A级车市场最热销的车型之一。

品牌底蕴是底气

  走高端路线,要赢得消费者的认同,品牌力也不可或缺。

  顶着大众品牌的光环,速腾未上市便取得了众多德系车爱好者的信赖和追捧。而一汽大众作为中国汽车市场的资深竞争参与者,历经多年的市场经营在消费者当中也有着很高的美誉度。这些先天的品牌优势成功助推了速腾的市场推广,上市一年时间,速腾月销量便突破6000辆,并且一路稳步提升。

  明锐对于中国消费者来说是一个全新的车型,但深厚的品牌底蕴为它的市场开拓提供了良好的基础。无论是斯柯达品牌百年的历史沉淀,大众汽车享誉全球的技术实力,还是上海大众汽车有口皆碑的本土形象,都给了明锐最强有力的品牌支撑。上市不到半年时间,明锐月销量便突破了5000辆;短短三年时间,更是迅速积累了超过19万的用户群。

速腾

精准定位有的放矢

  有了好的产品,要在激烈的市场竞争中脱颖而出,还需要敏锐的眼光,找准自己的空间。这方面,明锐和速腾都很好地把握住了市场的脉搏。

  基于扎实全面的产品实力以及深厚的品牌底蕴,明锐将眼光瞄准了那些低调、务实、追求内在品质和价值的实力人群,而这一人群正是高端A级车的主流消费人群,他们追求品质但又不张扬,内敛含蓄又不失个性,明锐的出现无论在产品个性还是品牌气质上都正契合了他们的需求。而同为德系车,定位于“德系高性能轿车”的速腾则将目标人群直指时尚精英人群,这部分人群具有很强的风向性,由此成就了速腾从小众到大众的市场份额拓展。正是精准的定位,让明锐和速腾在竞争激烈的A级车市场成功找到了自己的生存空间,并不断扩大。

  品质为先,品牌为依托,再加上精准的市场运作,这就是高端A级车成功法则。

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