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促销手段百变 绍兴车市楼市相互捧场

时间:2009-11-19 14:33  来源:绍兴汽车网

   临近岁末,汽车销售市场的竞争也越发激烈,绍兴车商们开始“主动出击”,用多变的营销手段抢夺市场:高端品牌汽车开进高端楼盘开盘现场展示,高档汽车开到酒吧门前炫酷……

  高档车放下“架子”开到酒吧门口

  绍兴车市出现的新营销手段并非单一,在绍兴街头,你已经可以看到一些高档车主动放下“架子”,开到酒吧、娱乐会所等门口进行促销。

  绍兴宝利德奥迪4S店就曾在市区百度酒吧举办过奥迪A4L动感之夜、奥迪A5进取之夜和奥迪TT炫酷之夜。新潮的夜生活、靓丽的车模,连续三个夜晚的互动,给车售带来了意想不到的效果。除了直接收获的订单,还吸引了一批来自酒吧的潜在客户,品牌形象获得提升。  

  车市、楼市相互“捧场”配合默契

  今年以来,绍兴车市出现一种营销新现象:不少顶端品牌车纷纷把体验现场,放到一些高端楼盘内。上个月,绍兴宝顺BMW7系尊贵鉴赏体验日活动,放在了绿城宝业的玉园内;而前段时间,某高端品牌汽车,也开进了柯桥一个楼盘的交房现场展示。

  车和房,都是生活品;高端汽车和高端住宅,相对来说则是奢侈品。有车有房的生活人人向往,尤其对购置高端住宅的业主来说,对高端汽车同样具有拥有欲望,如何把车和房默契结合起来,很多车商看中了这种跨界营销方式。  

  绍兴某高端品牌汽车4S店市场部经理认为,从某种程度上看,高端汽车与高端住房的消费群体本身是不谋而合的,对于先富裕起来的家庭而言,高档车是改善住房之后的第二大消费品,高端汽车的营销就是要瞄准这批高端人群,有的放矢。

  对于新出现的营销模式,有业内人士甚至建议,可以把车展和房展结合起来搞,吸引彼此的潜在客户相互“捧场”,或许对车市和房市会带来意想不到的集聚效果。

  品牌竞争招在“盘外”

  业内人士认为,现在车市各类品牌云集,消费者有时往往无从下手,因此必须要有让人眼前一亮的新营销方式。过去车市品牌单一、选择余地不大,车商大可“坐等上门”买车,现在时过境迁,车商必须放下“架子”,用多变的营销方式吸引顾客。
 

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