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绍兴买断销售有啥奥秘,消费者真的能从中获利?

时间:2010-08-05 08:10  来源:绍兴汽车网

  今年7月中旬,绍兴有汽车经销商开始尝试买断方式。绍兴三家东风日产4S店向东风日产买断天籁领航版100台。

  这种买断销售究竟有哪些奥秘,消费者真的能从中获利吗?

  “汽车买断销售其实是经销商承担了更多的市场风险,与普通的销售模式不同,买断销售中厂方一旦和经销商达成协议,相当于将自主权下放给了经销商,尽管厂方依然会维护品牌的价格体系,但其中的浮动部分比普通销售模式会大许多,对于消费者而言,这部分经销商争取来的浮动部分可以比较容易地转化为较大的优惠幅度。”绍兴正华汽车的市场部经理黄石勇表示,“这种买断销售的实质是用‘量’的优势,获取更加有利的价格,并以更低的价格优势开展销售,因此在终端销售的时候,就会更加有价格优势。”

  在绍兴市场上,目前新天籁是唯一一款被买断销售的中级车。在全国的销售排行榜上,新一代天籁6月问鼎中高级车销量冠军。

  “现在,厂家给我们天籁领航版每个月的任务量是20辆,而实际的情况是不够卖。买断销售能体现经销商实力。”黄石勇说。

  截至8月3日,在不到10天的时间,绍兴地区已销售出此批车型30台,按照目前的销售形势,8月中下旬左右此批车型将全部售空。

  “买断销售天籁领航版100台,直接现金优惠30000元,作为绍兴地区的日产经销商,的确在这个炎热的夏季给昏昏欲睡的中高级车市注入了一针兴奋剂,这个价格到底给老百姓带来多少实惠,需要消费者按照自己的标准来评判。”有业内人士表示。

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