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“集团军”崛起 新势力“盛行” 绍兴车市异军突起

时间:2010-12-24 20:13  来源:绍兴日报

  随着绍兴车市的迅猛发展,“汽车集团军”已深入车市。如大连中升等汽车大鳄正被消费者渐渐熟知。他们良好的发展前景,以及不同于单体4S店的业态模式,正成为车市一股不容小觑的新势力。

  让更有实力者“提供服务”

  大连中升汽车在绍兴已有东风本田、广州本田、广汽丰田三个品牌。“目前,我们集团进驻绍兴的步伐还在加快。”绍兴中升东本4S店总经理翁剑敏表示,绍兴车市经历多年的经营,虽然已经具备诸多优势,但在发展前期,一些本土车商遇到了影响面小、核心竞争力不突出等问题。“如何让更有实力的车商为消费者服务,很可能成为明后年车市需要解决的一个关键问题。”

  卖得欢背后有“技术支撑”

  在今年5月的袍江车展上,绍兴中升东本共销售116辆,成为那次车展的最大赢家。他们不仅给消费者带来了最实惠的价格,还精心设计了“购车砸金蛋赢家电”、“购车送油卡”、“购车送大礼”等一系列优惠活动,深受广大购车客户的好评。翁总调查发现,他们很多购车客户是老客户介绍的。一位姓陈的先生表示,除了本田本身性价比比较高之外,他们热情的态度和优质的售后服务也是他朋友介绍他选择东风本田的主因。

  车主需求车商得“早知道”

  翁总表示:“4S店的操作模式,简单来说,就是提供一种方式,定期拿出一定的资源,用实实在在的优惠与丰富多彩的互动活动吸引消费者。”为了解车主的需求,这家4S店非常注重互动活动。今年,他们参加了绍兴地区2010年度所有大型车展。以下是这家4S店在2010年的主要活动。

  1.东风Honda BQS 爱车讲堂活动。 邀约新购车客户参加东风本田BQS爱车讲堂活动,主要教新车主“省油”、“性能”、“养护”、“应急”、“投保”方面的知识。

  2.绍兴中升东本宝贝训练营活动。东风本田车主5~15岁孩子参加该店举办的宝贝训练营,课程主要有书法、绘画、象棋,活动后期再对作品进行评比。

  3.总经理签售会。让客户和总经理面对面进行价格商谈。每月最后一天。

  4.购车抽金条活动。8月~9月份购东风本田车的用户有机会参加抽金条活动,2个月共计送出4根金条。

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