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通用雪佛兰在美推出“退货营销” 效仿现代汽车

时间:2012-07-18 08:51  来源:绍兴汽车网

  近日,通用在美国针对旗下品牌雪佛兰推出了一项名为“要么爱我,要么放弃我”(Love it or Return it)的营销活动,即消费者在购买2012款雪佛兰车型后的60天内,驾车行驶未超过4000公里同时未对车体造成任何损坏,即可享受免费退货的权力。

雪佛兰科鲁兹

  据悉,该项营销活动由通用全球首席营销官Joel Ewanick和雪佛兰品牌营销总监Chris Perry联手策划,目标人群为全美的消费者,同时配有由知名广告公司Goodby Silverstein & Partners设计制作的一系列宣传广告。

  Chris告诉笔者,通用对雪佛兰的生产和销售进行了优化整合,借此契机推出了该营销活动,目的是通过加深消费者对雪佛兰的放心度来促进销量。雪佛兰在活动中同时下调了2012款车型的市场价位,力图使现有车型快速售罄,以便为诸如新款马里布、斯帕可mini等2013新车型让位。

雪佛兰爱唯欧

  事实上,通用早年就采用过类似的营销手段,并取得了显著的效果。但最早采用“退货营销”的车企则是现代。2009年,在紧俏的经济环境下,现代特允许失业的现代车主免费退还近期内购买的汽车,但最终在售出的435,000辆汽车中,只有300辆返还给了现代。根据现代当时的经历推测,通用此次的营销策略风险性很小,不仅不会给通用带来任何经济上的损失,反倒会加强其消费者的信任度。

  据悉,今年上半年,雪佛兰销量同比增长6.3%,在全球汽车市场占据14%的份额,同比下降14.9%,同时占据通用整体销售额的70%。

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