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东风雪铁龙“试水”移动营销 微信营销能否“模式化”

时间:2014-09-07 15:50  来源:绍兴汽车网

  【绍兴汽车网】日前有消息称,东风雪铁龙正在推出“微信订车” 的活动——消费者只要关注东风雪铁龙官方微信,并通过朋友圈邀请朋友赞助“一枚金币”(一元钱),集满50枚“金币”即可在购买新世嘉时换得一张价值千元的加油卡。

  此次,东风雪铁龙依托新世嘉车型开启微信营销活动,更成为国内主流合资车企加码互联网营销的一个注脚。接下来,微信卖车会成为车企的的营销新模式吗?

新世嘉

  互联网思维

  “六度空间理论指出,通过六个人就能认识这世界上任何一个陌生人,这个数学领域猜想,成为社交网络思想雏形之一。”东风雪铁龙一位营销人士认为,而微信朋友圈几乎不存在陌生人,同学、同事、朋友等彼此关系对等化。

  实际上,这并不是东风雪铁龙第一次与互联网营销“亲密接触”。今年7月18日,东风雪铁龙携手余额宝增值购,全国首台通过“余额宝创新购”形式售出的车型在东风雪铁龙杭州4S店达成,这意味着一种全新网络购车模式正式开启,从而彻底打破传统汽车销售局限,并帮助广大准车族圆梦增值购车计划。

  在东风雪铁龙营销团队看来,随着国内包括微信、微博在内的互联网产品的日渐火爆,传统的车商不能仅仅依靠4S店单一销售渠道。据了解,在上述“余额宝创新购”中,东风雪铁龙天猫官方旗舰店扮演着极为重要的角色,在消费者和经销店之间架起一座沟通桥梁,东风雪铁龙互联网思维显而易见。

荣威350

  连锁反应

  2014年伊始,上汽荣威也开始与微信联合。上汽荣威与腾讯合作开启“1分钱捐赠腾讯公益独享荣威350购车大礼包活动”——用户在腾讯活动页面抢购预留信息,到荣威经销商处购买荣威350即可获得购车补贴。

  今年3月份,刚上市的长安PSA的DS5 LS车型,也依托微信朋友圈举行“一元尊享 DS购车基金”的活动,计划购买DS车型的客户通过发送相关链接给微信好友、朋友圈、微信群等方式来减免购车款;今年4月份的北京国际车展上,奔驰smart在其官方微信平台上销售特别版车型;浙江某奥迪经销商也通过微信公众平台成功售出一辆百万级别的奥迪A8L。

DS5 LS

  4S店营销模式的效果单一,也迫使车企开始想出更多的“花招”。 最新发布的6月份“汽车经销商库存调查结果”数据显示,今年6月,汽车经销商库存预警指数达到58.9%,不仅超过了50%警戒线水平,且开始接近60%的高预警指数。同时,这也是今年以来经销商连续第三个月库存超过预警线。而如何度过7、8月淡季,清理库存回笼资金,更成为经销商们一个头疼的问题。

  “微信这种低成本的宣传方式,已日益受到传统车企的重视。而纵观各个车企的微信卖车活动,多是通过微信加大购车优惠,让消费者对微信购车产生更多的兴趣。”汽车行业知名评论员张志勇表示。不过在短期看来,微信营销依旧仅充当车企营销模式的辅助,未来能否成为车企在4S店销售网络之外的第二个营销新阵地,则依旧要看微信售车模式能否“模式化”。

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