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英菲尼迪布局紧凑豪华SUV 助力经销商盈利

时间:2015-11-26 13:44  来源:绍兴汽车网

  绍兴汽车网讯】在2015年广州车展上,英菲尼迪带来了旗下首款紧凑型豪华SUV QX30,这标志着英菲尼迪正式进军紧凑型豪华SUV细分市场。

  今年以来,紧凑型SUV成为豪华车市场的增长引擎,而英菲尼迪此前在这一领域尚属空白。将最新车型以最快速度导入中国等高增长市场,正在英菲尼迪全球的高管层达成共识。

  “中国市场是战略支柱。对中国市场的重视,还体现在我们把总部搬到了香港,我相信中国将是全球最大的豪华车市场,这里也是我们的主战场。”英菲尼迪全球总裁罗兰·克鲁格在广州车展上接受采访时表示。

英菲尼迪SUV-ESQ

  “设计”成差异化战略

  QX30是英菲尼迪在豪华紧凑型车型领域布局的新车型,这款车型将在明年量产,并以进口车形式进入中国市场。英菲尼迪认为,QX30的推出将助力其推进全球发展战略。

  罗兰·克鲁格主动担当起QX30的“产品经理”,向笔者介绍称,QX30这款紧凑型SUV将装配全景式监控影像系统,及首次采用自动泊车系统等先进技术。

  “设计是我们在行业竞争中的差异化优势。”罗兰·克鲁格这样告笔者,“QX30的重要特点,是它在设计上的差异化。它的外形展现了很多英菲尼迪特有的设计特征。”

  QX30亮相于广州车展上,引起不少观众的围观。这款车型拥有雕塑般的外观,其独特的SUV车身也颇为时尚;同时,QX30较高的离地间隙和坐姿为驾驶者提供了更佳的视野,充分考虑了中国消费者的需求。

  在罗兰·克鲁格看来,在消费者购车首要考虑外观“颜值”的年代,英菲尼迪融合“冲突美学”设计的产品线,成为与其他豪华车品牌最大的差异点。此外,罗兰·克鲁格还表示,“我们和东风的合作非常好。双方一直坚持一个简单而有效的原则,"同一战略、同一品牌、同一团队、渠道",我们会一直坚持这个方向。”

  “在下一步合作中,我们会继续确保国产的高品质。东风英菲尼迪会从一批富有经验的技术人员中挑选出最优秀者,对他们进行培训,让他们成为“巨匠”,代表产品的最高品质,并通过他们培养更多的优秀工人,高品质是未来对更多车型国产的根本保证。”罗兰·克鲁格表示。

  以新品保经销商盈利“目前,英菲尼迪在中国有98家经销商店,我们希望年底扩大到100家。”罗兰·克鲁格表示,“我们重视对投资人的承诺,希望可以获得他们的信任和投资,在两到五年之间,通过我们的新车型让他们实现利润增长。”

英菲尼迪Q50L

  东风英菲尼迪合资公司成立一年来,经销商网络快速扩容。但是自去年以来,豪华车市场的增长放缓,高库存、高负债不断蚕食着经销商的利润。因此如何平衡双方关系,也成为当下的一道新课题。

  与竞争对手相比,英菲尼迪不断加速导入新车型,今年除了向市场投放Q50L和长轴距版QX50两款国产车型外,在进口车上也不断丰富产品。

  “明年,我们要推出的新车是QX30和Q60 Coupe。这两款车型会在性能和发动机技术上有新的突破。QX30标志着我们进入了紧凑型豪华车市场,Q60 Coupe将塑造英菲尼迪的品牌和新的核心技术。”罗兰·克鲁格表示。

英菲尼迪QX50

  此外,经销商网络在英菲尼迪体系中的地位不断提升,从本地化管理到全球体系中,经销商都被放到了重要位置上。

  “我们与经销商有着非常明确的分工和责任,我们会保持与经销商的密切沟通,了解他们目前的状况、对市场的看法;遇到问题的时候,我们会开诚布公地进行讨论,一起研究怎么去解决。我们成立了工作组,由经销商专家组成,向我们及时反馈对产品、服务,还有其他方面的意见,这些意见可以帮助我们优化工作流程。”罗兰·克鲁格表示,“这种模式会一直持续下去。”

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