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车市寒冬 BBA是如何做到不跌反涨的

时间:2019-12-11 13:08  来源:绍兴汽车网

绍兴汽车网消息,这两年车市遇“寒冬”,大多车企销量都在下跌,可是为何独独BBA不跌反涨呢?BAB究竟有何秘诀?

进入12月,汽车行业也到了每年一度的盘点全年,谋划明年的关键时刻。近日,各大车企纷纷公布了11月销量成绩,在车市下行的大环境下,多数车企喊着“冷”的汽车市场,却依然有不少企业凭借着完善的产品矩阵,在本月交出不错的答卷。

其中,最引人关注的便是主流豪华品牌ABB的销量表现,它们在这个“寒冬”中可以说是渐行渐暖,不可否认“车市寒冬”对于ABB来说,影响甚微。

德系三巨头均实现两位数增长

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宝马有望夺“销冠”

11月,宝马(含Mini)在华销量达68366辆,同比增长12.1%,1-11个月累计销量至655783辆,同比增长13.6%,暂列豪华品牌第一名。

11月,奥迪在华销售新车67402辆,同比增长16.8%,1-11个月累计销售618596辆,同比增长3.5%。

奔驰总体增长保持稳定, 11月,奔驰销量达57901辆,同比增长11%;1-11个月累计销量至640933辆,同比增长6.3%。

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就数据来看,三家豪华品牌11月销量都实现了两位数的增长,其中宝马更是以单月及前11月累计销量拔得头筹;奥迪在单月同比增长中最高,达到16.8%,而奔驰虽然11月销量排第三,但通过前10个月的累计,1-11月的销量追赶宝马。

值得一提的是,由于奥迪在上半年虽表现不佳,但下半年开始发力,目前已连续三个月销量超6万辆。

实地探访

ABB究竟有何过人之处?

12月10日,星期二的早晨,马拉车市针对ABB的销量表现,来到机场路片区的4S店实地探访,看一看德系三巨头究竟靠什么,来吸引消费者决定购买它们的产品。

车市寒冬 BBA是如何做到不跌反涨的

出门时看着雾霾的天气,马拉车市怀疑今天的ABB会不会店内空无一人,毕竟是工作日的早上。然而马拉车市首先到达了成都仁孚汽车销售服务有限公司便被啪啪打脸了,店内多位看车的顾客已经都坐在茶歇区等着试驾了,展车旁销售也是耐心的为看车的顾客讲解。

一位销售人员主动前来为我们介绍车辆信息以及优惠政策,要知道,早几年的奔驰,可不会有大幅的优惠政策,这也足以看出厂商及经销商对于存量时代拿出的足够诚意。

接着,我们来到成都兴三和汽车服务有限公司的奥迪4S店,进门便感受到了一股热闹的气氛。店内产品多得让人有些眼花缭乱了,不过,奥迪有一套自己的营销方案,让消费者不会选择困难。

迎宾看着我们进门,便拿本记录单,询问我们主要想了解哪一款车型,马拉车市刻意看了一下记录本上的内容,登记着每位到店的顾客意向性车型,这样能更精准的定位顾客的大致需求方向。

终端优惠大,是奥迪采取“以价换量”的有效营销策略,毕竟16万多裸车价的Q2L真的很香啊。

紧接着来到四川中达成宝汽车销售有限公司的宝马展厅,展厅内新车不少,同样有不少顾客在看车。但相较于奥迪和奔驰的迎客热情度,宝马要显得“高冷”一些,但经过迎宾的安排,给马拉车市安排了一名销售人员前来为我们讲解,据销售人员介绍,目前多数产品处于换代完成,不会有太大的优惠。

车市寒冬 BBA是如何做到不跌反涨的

(注:以上实地探访仅针对机场路片区奥迪、奔驰、宝马4S店)

通过今天的走访马拉车市观察到,ABB经销商店内产品都是非常丰富。同时,多款产品已经完成换代,在产品力能带给消费者更好用车体验的同时,也给消费者提供了多样化的选择,毕竟一款车没看上,还可以有其他多种选择。而在线下门店的经营策略上,ABB对于到店看车的顾客在体验上就有宾至如归的感觉。

综合来看,在这个“寒冬中“,ABB销量的逆势上涨,反映出了中国消费者消费水平的提升,同时也离不开它们不断完善、快速推陈出新的产品布局;对于中国消费者的需求点洞悉,更加精准的抓住消费者的胃口,从而实现渐行渐暖的销量表现,大家对此有什么看法吗?欢迎留言。

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